24 marca 2022
5 raportów z CRM, które pozwolą Ci lepiej kontrolować sprzedaż
Sprzedaż wiąże się z realizowaniem wyznaczonych planów i ciągłym podwyższaniu poprzeczki. Dlatego bardzo ważne jest ciągłe monitorowanie realizowanych celów i odpowiednie zarządzanie relacjami z klientem. Pomagają w tym systemy CRM (customer relationship management), a dokładniej zawarte w nich raporty. Ale które z nich brać pod uwagę, aby lepiej kontrolować sprzedaż? W tym artykule przybliżymy Ci 5 rodzajów raportów z CRM i podpowiemy, w jaki sposób pomagają one handlowcom w codziennej pracy. Dlaczego warto używać raportów w CRM? Raporty w takich systemach bywają bardzo rozbudowane. Obejmują m.in obrót osiągnięty w poprzednich okresach, otwarte szanse sprzedaży, liczbę zamkniętych transakcji czy prognozy realizacji […]
Czytaj więcej
Jak opracować profil kalorycznego klienta?
Profil klienta jest kluczem do skutecznego prospectingu Lubię bywać na tematycznych imprezach networkingowych. Są ku temu cztery powody. Pierwszy wynika z mojego hobby – nierzadko podają tam często ciekawe jedzenie. Naprawdę – organizatorzy takich imprez potrafią czasem bardzo pozytywnie zaskoczyć. Drugi to kwestia uczenia się. Tematyczne spotkania z reguły niosą za sobą jakąś wartość merytoryczną a ja lubię się uczyć. Trzeci podsyca moją żyłkę sprzedażową – tam znajdują sie osoby spełniające mój profil klienta – dla mnie to znakomite miejsce do pozyskiwania nowych kontaktów niezależnie od tego czym się zajmujesz. Niejedno skuteczne spotkanie handlowe umówiłem właśnie na takim evencie. Nie wspominając […]
Czytaj więcej
22 marca 2022
Szkolenia sprzedażowe, a coaching sprzedażowy – czym się różnią? W co warto zainwestować?
Aenean varius molestie metus, vel imperdiet erat maximus sodales. Donec id dui cursus, tincidunt mi cursus, tristique ante. Etiam nec libero at dui tincidunt suscipit. Integer et mauris lectus. Nunc id tristique Rozwijanie umiejętności, a także podnoszenie kompetencji wśród handlowców to priorytet wśród wielu przedsiębiorstw. W efekcie wielu managerów zastanawia się, w co warto zainwestować – szkolenia sprzedażowe czy coaching dla handlowców? Co wybrać, aby efektywnie usprawnić sprzedaż, a także poprawić pozycję firmy na rynku? Z tego artykułu dowiesz się, jaka jest różnica między coachingiem a szkoleniem sprzedażowym. Opowiadamy również o tym, jak zwiększyć wydajność działu handlowego, wykorzystując oba procesy. […]
Czytaj więcej
20 marca 2022
KPI – jak podnieść kluczowe wskaźniki sprzedaży w firmie?
Możemy zmienić tylko to, co jesteśmy w stanie zmierzyć. Właśnie dlatego właściciele przedsiębiorstw i dyrektorzy sprzedaży codziennie analizują wskaźniki efektywności. Pokazują one, w którą stronę zmierza firma, co warto ulepszyć, a co zdecydowanie należy zmienić. W tym artykule przedstawiamy, czym są mierniki sprzedaży i jakie procesy usprawniają w firmie. Nie zabraknie też informacji o systemach CRM, które ułatwiają analizy. Dlaczego KPI jest tak ważny dla każdej firmy? KPI, czyli Key Performance Indicators to kluczowe wskaźniki efektywności, zawierające podstawowe informacje odnośnie sprzedaży, a także realizacji innych celów biznesowych firmy. Wspomagają one pracę w firmie, pozwalają poprawić wyniki. W zależności od specyfiki […]
Czytaj więcej
16 marca 2022
10 korzyści, które daje dobrze skonfigurowany CRM w Twoim zespole
Właściwe oprogramowanie usprawnia wiele procesów w firmie. Jest tak na przykład w przypadku zarządzania sprzedażą poprzez system CRM. Jeśli będzie on dobrze skonfigurowany, doceni go każdy sprzedawca, handlowiec czy menedżer sprzedaży. Dlatego porządny CRM (customer relationship management) to podstawa funkcjonowania wielu firm. Dzięki niemu sprzedaż może się rozwijać dużo szybciej, ponieważ rozwiązuje on problemy, które codziennością w Twoim zespole. Zobacz, co możesz zyskać dzięki dobrze dobranemu systemowi zarządzania sprzedażą. Efektywniejsza sprzedaż – zalety systemów CRM Coraz lepsze wyniki sprzedażowe osiągasz dzięki dobrej organizacji pracy, zarządzaniu procesami i analizie dotychczasowych działań. Dobrze skonfigurowany system CRM łączy w sobie wszystkie te aspekty. […]
Czytaj więcej
